皆さん、こんにちは！SBA運営者の熊谷です。
【今日のストックビジネスの一言】
「成功者のエッセンスは解読して使う」
SBAの人気コンテンツに実践企業インタビュー
があります。
ここには成功の法則が解読されて保存されて
います。
せっかくなので事例から、だれでも真似すれば
成功する事例の一つをお伝えします。
実践企業インタビュー18号から
この方は、ストックビジネスの教科書の
著者である大竹氏のビジネスメンターで
影響を与えています。
この彼の行動を見ていると、業界の常識に
染まらずに着想し目先では動かず、
ストックビジネスにしか興味が無いようなの
ですが、そういう行動を続けることで時間
とともに事業は拡大していきます
その結果は・・・
トランクルーム事業の上場を経験したり
事業用保証事業を成功させたり安定成長を
続けています。
(本文より)
長尾：一方、エリアリンクでは、トランク
ルーム事業を始める前に土地を借り上げて
駐車場（トラックヤード）や資材置場などと
して運営するサブリース事業を行なって
いましたが、固定資産税が掛からずに土地を
保有できているようなものですから、本当に
最強の仕組みだと思いました。もちろん
サブリース先の選定は重要ですけどね。
大竹：そういえば、私が長尾社長に出会った
昔から「サブリースは最強！」とおっしゃって
いましたね。
長尾：時代が良かったのもありますが、
ポイントは土地オーナーへのアプローチと
関係性を保つための仕組みになっていたのが
大きいと思います。
大竹：確かに、営業には継続してアプローチ
する仕組み、つまり嫌われるのではなくて
相手に喜ばれながら通い続けられるというのは
大事ですね。
長尾：毎月の看板料をあえて持参。
土地オーナーも毎月顔を出してお金を持って
きてくれる担当者を悪く思うわけはなく、
当然のように家にあげてお茶を飲んで世間話を
する。
大竹：結構、大家さんは暇ですからね。
長尾：そうです。
そしてその世間話から不動産を含めた相談が
自然に生まれるという仕組みです。
大竹：まさに「積層ビジネス」ですね。
空き地に看板を立てさせてもらって、その
賃料を持参して世間話をする手法はストック
ビジネスアカデミーでも素晴らしい仕組み
として何度も紹介させてもらっています。
長尾：その仕組みは、エリアリンク時代から
ですね。
大竹：そうですか、私はてっきりスターツ
さんの手法とばかり思っていましたが、
心憎いまでの地主さん囲い込み方法を実践
したのは長尾社長自身だったのですね。
長尾：これはエリアリンクの時代の話ですが
地元の千葉で自社の看板をいたるところに
立てさせてもらいました。
大竹：地主さんとの関係強化ですか？
長尾：それもそうなんですが、あちら
こちらに看板があると、地元の最大手と
思われて競合への参入障壁にもなる。
大竹：なるほど。
長尾：笑い話ですが、看板は空き地に
「貸地のことなら・・へ」と貸地を扱う
宣伝看板なのですが、単に看板を立てさせて
もらっているだけでも、その看板が立って
いる所が空き地なわけですから土地への
問合せが入ることもありましたね。
大竹：別に、その土地を貸し出そうとして
いるわけでもないのに立っている看板を
見て電話がくる（笑）
長尾：そうです（笑）そして条件を聞いて
土地オーナーに伝えると、既に人間関係が
あるので話も決まりやすい。
大竹：広告看板は広告としか普通の人は
発想できませんが、そこまで意識している
不動産業者は少ないと思います。
これはヒント満載です（笑）。
長尾：アナログで地味にみえますが
「トランクルーム」事業でも、なくてはなら
ない看板って奥が深いとても有効な手段です。
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さてまだ先はあるのですが実践企業インタビュー
から抜粋ですので、今日はここまで、続きは
またお送ります。
ストック思考はこのような客観的な視点を
身につけるのにはとてもいい発想法です。
無理に考えても出ないときは出ませんから、
もっと普段から自然に意識できるように
する方がいい
このビジネスレターも、会員限定の
「週刊ストックマインド」も普段から楽しく
触れて、いつのまにか意識できるようになる
ためのものです。
SBAでは会員限定のコンテンツ配信や
共創コンパと称してリアル飲み会も開催。
生の情報交換からビジネスを一緒に
考える機会を提供しています。
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ストックビジネスアカデミー
SBA実践会 運営者 熊谷 美威（みのる）でした。
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