2024年ストックビジネスマスター講座

第1講では、ストックビジネスとは何か？について学びます。

ストックビジネスの基本的な仕組みと考え方が身につきます。

ストックビジネスの基本定義、「安定収益」と「売ることができる」ここにフォーカスをして話を進めます。

特に、安定収益と売ることができるための仕組み作りを中心とした話となります。

ここでは、ストックビジネス設計における、基本コンセプトの考え方をお伝えします。

長期的視点をもとに、商品のあり方、顧客ニーズを考え、商品設計を行います。

サービスの寿命は、長期的視点に依存します。

どのように長期的な視点を持つか？

グループワークを通じながら、意見交換しつつ形にしていきます。

商品を作ったとしても売れなければ意味がありません。

そこで誰もが欲しくなるような、訴求力の高い商品設計についてお伝えしていきます。

商品の機能ではなく、顧客ニーズに基づいた訴求の仕方をお伝えします。

ヒントは感情にあります。

顧客がどのような感情を持つかここに焦点を当てた内容となります。

第4講では、現在の世の中にあるビジネスモデルを分類し、どのようなものがストックビジネスに向いていないか、またどのような分類に当てはまるかをお伝えします。

ストックビジネスの教科書をベースに、17の分類と最近のトレレンドも交えながらお伝えしていきます。

そして、17の分類を進化させた4分類についてもお伝えします。。

これらの考え方を身に付けることによって、ビジネスモデルのパターンを作ることができるようになります。

ここでは、収益ユニットと呼ばれる最小単位のビジネスモデルについて話をします。

収益ユニットとは、1番小さな形で完結するビジネスモデルのことです。

まずはこのビジネスモデルを作ることにより、ストックビジネスの基本的な形を模索します。

ストックビジネスはいきなり大きく始めたのではリスクが大きすぎます。

そのために小さく設計し、細かく改善することが大切です。

その設計の仕方、考え方、改善の仕方、そしてスケールに向けた準備等についてお伝えします。

ここでは、料金設計についてお伝えします。

料金設定は、ほとんどの商品が明確な基準がないまま設計しています。

そこでここでは、明確な基準を一緒に作り出し、料金について深く考察しながら、商品サービスの要である金額を決定します。

多角的な視点から料金設定をしていくため、非常に深い学びになります。

ここでは、収益のシミュレーションについてお伝えします。

最終的にはどこまでスケールするか、規模を大きくできるか、仕組みが出来上がっているか、このような収益に基づいたシミュレーションが大切です。

そのシミュレーションをこの場で設計して構築していきます。