皆さん、こんにちは！SBA運営者の熊谷です。
【今日のストックビジネスの一言】
「去年と売り上げが変わらないなら卒業モデルかもしれない」
「卒業モデル」というのをご存知ですか？
「お世話になりました。有難うございます。」
と感謝の言葉を言って去っていく・・・あれです。
お客様が継続することでどんどんストックになる
感覚がわかってくると、お客様が卒業してしまう
ことに悩みが出てきます。
世の中のビジネスモデルの中でストックビジネスに
なる可能性を4つの分野
「貸す」「認める」「改善する」「消費・劣化」
に分けて考えるとポイントがみえてくることは
お伝えしていますが、
特に「改善」の分野のサービスにこの卒業モデルが多い。
改善の分野というのは、お客様の状態が改善していく
ことに価値を感じて、お客様が継続して料金を支払うモデル
ですので、
例えば、コンサルティング、〇〇教室、整体などのように
何かをよくする仕事のことを指します。
コンサルティングは当初ここまで改善したいと
目標を立てて開始しますが、結果的に良くなると
「ありがとう、ご苦労様」と終了してしまいます。
つまりこれが卒業というわけですね。
教育の事業なども大半は期間が決まっていて卒業して
しまいます。
あなたのビジネスは卒業モデルになっていませんか？
やればやるほどよくなって終了時期が来てしまう
なんとも皮肉なのが「卒業モデル」です。
卒業までの期間が短ければ短いほど
新規の顧客獲得にウエイトがかかりますので
フロービジネスに近づいて行きます。
もう2年以上頑張っているのに、なぜか売上規模が
変わらないならば、卒業モデルかもしれません。
SBAには卒業モデルを克服したメンバーが居て
生の事例を聞くことができます。
仲間との活発な意見交換で沢山のヒント
に気付くことが魅力です。
オンラインなのでどこからでも参加できます。
ストックビジネスアカデミー
SBA実践会 運営者 熊谷 美威（みのる）でした。
SBA実践会はコチラ！
