今日は最後にプレゼントをご用意しました。
では早速、ストックビジネスの解読です。
私の趣味の一つに「花」があります。
そんな私が最近の流れで気になったビジネスがあります。
花の宅配です。
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花の宅配ビジネスにヒントを見つけた
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えっ！！大竹さんなに古いこと言ってるの！？
たぶんそう思いますよね
そうなんですよ
「花キューピット」いう看板どこかで見たことが
ありますよね。
花を遠くの人に届ける、贈るというほうが良いかもしれません。
このサービスは、
全国の花屋さんをインフラにしたビジネスで、
この仕組みはアメリカで産声を上げて、なんと1953年に
日本でも有志の生花店数人が立ち上げた「生花通信配達システム」
なんです。
「※生花通信配達システム＝お客様（ご注文主様）から遠隔地にお届けするお花のご注文をいただいた加盟店が、お届け先様の最寄りの加盟店にご注文内容を連絡し、そのお届け先様の最寄りの加盟店がご希望のお花をおつくりして、お届け先様にお渡しするシステム。」（公式ＨＰより）
インターネットの無い時代、私もあなたも生まれる前
65年も前に始まっているんです。
物流が未整備の時代に革命的だとおもいませんか
文具店のネットワークを使ったＡＳＫＵＬとも似ていますが
こちらが先駆者です。
「生花」は傷みやすいのに「贈るもの」という性質があります。
まるで電報のようにできないか？
運送屋さんでは傷んで運べない、コストも合わない
そんな生花を花屋さん同士が力を合わせてお届けする。
当時は革命的なアイデアだったと思います。
でもこのビジネスモデルは普段使いの自宅用には適していません。
そもそも花屋さんなんですから
結局近くの花屋さんから買ってくださいですね。
観葉植物のレンタルはストックビジネスとして
広がっても、傷みやすい生花は成り立ちにくいし・・・
ここにイノベーションは起こせないものか？
さて現代に戻ってきてみましょう
国内の生花マーケットは1992年をピークに
今では当時の４８％に減っています。
そして花屋さんの数はどうかというと少し減った程度です。
でも、この間に新規出店もかなりあり、実は同じ数が消えている
新規開業には難しい市場になっています。
さあ、あなたなら、
この業界にビジネスをどうやって起こしますか？
そしてできればストックビジネスを！
最近注目している会社でBloomeeLifeという
インターネットによる花の宅配専店が気になります。
むずかしいと思われた自宅用の花を毎週定期便
で届けるモデルで、しっかり成長していて有料会員は
今では13,000人を超えています。
（出典：企業リリースより）
レッドオーシャンの市場でも、上手くニーズをとらえれば、
生花の自宅用宅配マーケットについては伸ばすことが出来ている。
でもこれだけ歴史がある業界です、そんなに簡単にいくとは思えない。
毎週500円とか800円で届くこの商品って大丈夫かな？
と不安になりネットで評判をみると、良い評価もあればマイナスコメントも当然ありました。
「しょぼい」とかも書かれていて微妙な感じです。
（送料高いと思う方もいるようですね：別途250〜500円
配送：毎週or隔週）
実際に私は、800円＋配送料を契約して、
今は毎週届いているのを検証してます。（鑑賞ですね、笑）
一度はこんなしおれた花が届きがっかりしました。
がっかりしました。
こういう場合の対応方法が書いてあったので
直ぐに再配送を依頼しましたが、
その手続きの簡単さや、対応を見ると
そこに定期便成功のコツがしっかり入っていて
私の継続率評価はむしろ上がりました。
チューニングを繰り返せばまだまだ伸びそうです。
さて私が出した結論は・・・
これは有望なビジネスですね。
月額の定期支払いのことを先に解説しますと
最近はサブスクリプションといって
ストックビジネスの代名詞のように言われていますが
はっきり言って、それは大きな間違いです
そのサービスそのものにストックの要素が存在
するかどうかがポイントで、月額支払い＝ストック
と簡単に考えたら失敗します。
事実、参入も多いですが撤退している人も沢山います。
今回のモデルが有望という意味にはいくつかの理由があります。
逆に言えばサブスクリプションを成功しやすく
するコツもここに隠れています。
１、 ワクワクはあるか
２、 問題が起きた時にお客にストレス与えない仕組みがあるか
３、 時短、助かる部分はあるか
さらに、この会社は小さなイノベーションも起こしています
４、宅配でコスト的にも解決するにはポストに入れられるか
どうかが重要ですが、イノベーションはポストに入れられる
専用のケースが使われていた
５、町の花屋さんから買う課題を解決する●●●がある。
これは今回のプレゼント音声を聴いてください。
６、ストックの周辺に売れる●●●を用意している。
これも今回のプレゼント音声に入っています。
ヒントを言いましょう
ネットで「しょぼい」と言われている問題をどう解決するか課題ですが
「花は飾られて評価される」という本質価値がポイントですね。
飾る花瓶によって価値は相当変わります。
郵便ポストに入るサイズにそもそも限界があるから
そこでしょぼくなる、なら其の先も考える
私の場合は短サイズをカバーするのに
足のあるシャンパングラスを使ったり、
茶器をいましたが、応用すればそこのストック周辺に
もっと面白いチューニングができますね。
このストックビジネス解読は会員だけのものですが
今日はクリスマスです。
そこで特別に皆さんに無料プレゼントします。
【週刊ストックマインド】
vol.94 こんな所にストックビジネス「花屋の宅配」
http://stock-biz.com/stockmind/vol94_stock_mind_hanaya_181210.mp3
新規事業は軌道に乗るまでは評判が厳しい時もあります
でも、経営者が「ストック要素」を確信して「チューニング」
を繰り返せばかならず成功します。
問題は確信出来るかどうか、感性ではないんですね。
今年も最後までお読みいただきありがとうございます。
2018年最後のビジネスレターいかがでしたか？
ストックは蓄積なので意識した1年に無駄はありません。
かならずあなたの中に気づきが残っています。
また来年も一緒にストックビジネスを作りましょう。
良いお年を！エンジョイ(^^♪
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エンジョイ先生を囲むイベント開催が決まりました！！
新年エンジョイ懇話会
「エンジョイ先生に聞く！２０１９年展望」
さて２０１９年はどうなるか？
他では手に入らない特別な時間にご招待いたします。
おいしい食事とお酒を楽しんで頂きながら、そこでは、
経済の流れ、ビジネスの話、生き方、次の一手な
ど多様なテーマの話をします。
エンジョイ先生と大竹のストック思考と最先端の話を
絡めながらのトークセッション。
今回はゲストにAIの専門家佐藤学先生もお呼びして
みなさんお質問にも応えながら特別な時間を提供いたします。
と、文字で表現すると
「どんなすごいイケイケの会かな」と思いますが
そういう想像はしないでください。
ここがエンジョイ先生の世界観。
ゆるい。
とにかく自然体でゆるい雑談です。
これがないとSBAの新年は始まりません。
皆様にとって2019年が素晴らしい年となりますように！
ちなみにこれは、
一般の方が参加できる唯一のイベントです。
【開催内容】
期日：２０１９年１月２２日（火）
時間：１８時～２１時
場所：都内某所※近日決定いたします。
定員：３０人（予定）
【 費用について 】※全て別途消費税
ＳＢＡ会員ご自身：【参加費無料招待】＋会食費別途
ＳＢＡ会員紹介者： 同伴参加費3,000円＋会食費別途
※会員は１名同伴可能ですがその場合お連れする方は参加費3千円と会食費となります。
一般参加者 ： 参加費20,000円＋会食費別途
会食費：1人8,000円
※参加できない方でも同時放映をご覧いただけます
ＳＢＡ会員（オンライン会員、実践会員）なら会場から生中継を
無料で視聴できます。※一般の方の参加枠には限りがあります。
新年エンジョイ懇話会お申込みはこちら
ストックビジネスアカデミー（SBA）では
ストックビジネス経営のポイントが自然
とわかる様になるオリジナルコンテンツを
毎週提供しています。
⇒SBAのご案内はこちら「ストックビジネスを自分のものにする」
大竹啓裕
