皆さん、こんにちは！
ストックビジネスアカデミー運営者の熊谷です。
【今日のストックビジネスの一言】
「他人のストックビジネスを考えると自分が儲かる」
ストックビジネス構築のスキルを身につける
最も効果的な方法をあらためて確信したのが
実践会のある場面でした。
公開コンサルでテーマとなった登壇企業の
ストックビジネスを参加者全員が本気で考える。
その副産物（これが一番の効果かも）として、
絶対的に信頼できる経営者仲間が出来ます。
さらに、自社以外からストック収入の
可能性まであるので、一石三鳥です。
あなたが、知人の会社の事業にストック
ビジネスの作り方を教えて、一緒になって
構築に貢献する。
一度作ればそれが土台になって収益も継続する
ストックビジネスだからこの方法は活きてます。
SBA実践会の最も基本的なワークですので、
もう何十回も実践しています。
まずストックビジネスをつくるためには
いつもストック思考(R)を使って目の前の事業や
サービスの提供価値を考えることから始まります。
つまり自然にストックビジネスのポイントが見える
というか、【構築するために必要な要素が見えて来る】
ことが必要です。
これはストック思考(R)の習慣化であり、簡単に身に
つけることができます。
そのためには、インプットとアウトプットが必要です。
まずインプットからお話しします。
2つの方法があります。
まず、「ストックビジネスとは何か？」
この仕組みの原理を理解します。
これにはストックビジネスの事例に
普段から触れるのがいいでしょう。
・「ストックビジネスの教科書」
・「週刊ストックマインド」
（音声で毎週ストックビジネスのポイント解説）
・月刊「ストックビジネス企業分析レポート」
（実践企業インタビュー＆事例解読レポート）
このように理論的に学ぶインプットの
コンテンツは沢山ありますのでお勧めします。
そして、原理が分かってきた次が大事です。
他人の会社の事業をストックビジネスにする
ことに貢献してみるのです。
手順はこんな流れです。
１.その会社のサービスの特徴を聴く
２.そのサービスを受けた人は
「どんな感情を抱くか」を明確にする
３.そのサービス提供にあたり今抱える
社内の問題を聴く
４.長期的視点を使ってその事業にかかわり
そうな分野のトレンドを箇条書きにする
５.そのサービスの提供する価値がお客様に
とって連続する価値になるようにサービスの
提供方法を新たに考えて箇条書きにする
※アカデミーではフレームワークで学びます
すると、いままで単発だったサービスに
長期的な要素が見えてきます。
その要素にストックビジネスになるヒントが
あります。
まず、ヒアリングから始め、その後に、
お客様に継続的な価値が届くように
仕組みを整え、リピートするように
チューニングします。
あなたと相手は今までは他人だったかも
しれませんが、このセッションを行い、
一緒になって会社のストック化を考える
行為によって、必ず「パートナー的な感覚」
になります。
これは相手との距離を縮めることが目的では
ありませんが、一緒になって真剣にその事業が
長期的に成長続ける仕組みを考える訳ですから、
パートナーのようになるのは当然です。
さて本題に入ります。
なぜこの行為が、
あなたがストック思考(R)を身に付けるのに
効果的なのかといえば
経営者は毎日目の前の仕事に追われ、
人の問題、お金の問題、いそがしくて
先の準備になかなか時間が作れない・・などなど
ストックを作らなくてはと頭で理解しても
それが着手できない理由を抱えています。
そういう理由があなたの思考を停止させて
しまうのです。
でもそんなあなたが、普段からストック
思考をインプットしておけば他人の事と
なるといくらでもストックビジネスの
アイデアが出てくるのです。
自社の問題とは違い、出来ない理由を知らない
からこそ、思考を遮るものはありませんので
ドンドンイメージが湧くのです。
この行為はいつでも何処でもできます。
居酒屋で飲みながら楽しくヒアリングしたら
いいのです。
こんな熱心なやり取りの結果、感謝されるのは
当然ですし、お互い関係が深まるのは当たり前
だと思いませんか？
ストックビジネスアカデミー会員の中には、
この行為で取引先にストックビジネスの構築
をサポートして、そこで儲かった利益をシェア
する強者も出てきました。
今日はここまでです。
ストックビジネスを確実に構築するノウハウを
身につけましょう。
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短期間集中であなたの課題を解決する
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▼ストックビジネスアカデミー実践会
それでは今日も仕事を楽しみましょう エンジョイ(^^♪
SBA実践会 運営者 熊谷 美威（みのる）でした。
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ストックビジネスアカデミー
今後の予定
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≪4月≫予定
◆毎月曜日「週刊ストックマインド」配信
◆毎月20日「実践企業インタビュー」配信
◆4/16(火)17:00〜19:00「SBA実践会＜公開コンサル＞」
◆ 同日 19:30〜21:30「ストック共創コンパ」
◆4/18(木)17:00〜20:00「オンライン相談会」
≪5月≫予定
◆毎月曜日「週刊ストックマインド」配信
◆毎月20日「事例解読レポート」配信
◆5/16(木)17:00～19:00「SBA実践会＜体験型IT講座＞」
◆5/17-18「共創プログラム」10:00～18:00 ※両日とも
◆5/21(火)17:00～20:00「オンライン相談会」
この先のイベントスケジュールは以下からご覧いただけます
https://stock-biz.com/archives/seminar
※上記予定は諸事情により変更になる場合が
ございますのでご理解ください。
本日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
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励みと学びにさせていただきます。
ストックビジネス実践会運営チーム一同
