「シェアビジネスには落とし穴がある」という前回の続きです。
日本でシェアビジネスと言えば思い当たるのが、
シェアハウス、カーシェアリング、シェアオフィス。
このあたりは皆さんも聞いたことがあると思います。
住まいの共有部分を他人とシェアする。
車を他人とシェアするなど、「使わない時間＝ムダ」
ということからすれば、ムダをシェアすることで
コストが下がるという合理的な考え方です。
この仕組み自体はエコですので世界的に普及するのは
不思議ではないですね。
この仕組みになにか問題があるかではなく、今回の話は、
なにかムダを見つけてシェアするビジネスを思いついて
起業したときに、それが継続的な収益をもたらすストック
ビジネスになるか？を検証しようということです。
私は、７年前、貸会議室事業を始めた時に、「将来は
会社の会議室の使っていない時間を他人とシェアする
時代が来るに違いない。」なんて合理的だろう、と夢をみて
「シェア会議室」（商標登録済）という仕組みに資金も
時間も投入しました。
しかし、この構想は崩れ去りました。
後には、そのときに開発した「管理システム」だけが残った。
まあ、そのシステムのおかげで今の会議室事業ができた
とも言えるので、無駄にはならなかったのですが、
とにかく「誰からも絶賛されたアイデアが成功するとは限ら
ない」典型的な失敗例です。
ここにストックビジネスのヒントが隠されていますので
起業や新規事業を考えているあなたの参考にしてもらい
たいと思います。
さて、私の失敗など関係なく、その後シェアリングエコノミ
ーというシェアビジネス自体は拡大しています。
最近では世界的サービスの「Airb＆b」のように自分の
家を旅行者の宿泊に貸すサービスには時価総額１兆円の値がついて
いるそうで、１年間に６００万宿泊数は世界最大のホテル
チェーンよりも大きいそうです。
こんなに成功しているのに、
大竹さん、いったいどこに落とし穴があるんですか？
と言われそうです。
Airb＆bを利用して民泊で貸すこと自体の合法性うんぬん
は置いておくとして、Airb＆bを起業した会社はストック
ビジネを作れるのかを考えます。私のように、思いつきで
シェアビジネスを起こすとその後どうなるかとの比較です。
［ストックビジネス 収益ユニットの３要素］
覚えていますか？
基準の収益 ✖ 増加数 ✖ 継続率
（本書１７２P）
どれか１つが極端に悪いと失速してしまいます。
なんとか継続できても大きなストックにはなりません。
Airb＆bの場合を見てみると。
１ （基準の収益）は 〇 利用料に一定のフィー。
２ （増加数）は ◎ 次から次と個人で登録者が増えています
３ （継続率）は 〇 ※日本の場合には合法かどうかもあり
不確定要因はありますが、世界的には各地で合法化されています
つまりAirb＆bはストックビジネスの要素を満たしています
最大の強みは、個人が部屋を「借りて提供しても利益になる」
ということから一気に増加数が確保できたこと。
さて私の「シェア会議室」はどうでしょうか
１ （基準の収益）は 〇 利用料に一定のフィー。
２ （増加数）は × 理由は後記
３ （継続率）は 〇 営業できたところは２年以上続いた。
［失敗の検証］
なぜうまくいかなかったのか？
それは、一般企業のオフィスをシェアする仕組みでは新規会場
の増加数を確保できなかったことです。
この要因を見誤って、利用者がいるものだから「いけそう」
という気持ちで始めてしまいました。私は不動産の法律に少し
ばかり自信があったのがアダになりました。
弁護士とも協議して、大手不動産会社にヒアリングもした
上で、理論的にはクリアできるということだったのですが
日本の商習慣は「グレーに見えるもの」には積極的に取り
組んでもらえませんので、なかなか会場が増えませんでした。
自分がいくら大丈夫と分かっていても、わかりにくい
のはダメですね。
1人2人で細々とならできるでしょうが継続的に拡大する
ビジネスにしようとするとストックビジネスにしなければ
いけないので、これは諦めました。
アイデアだけでは上手くいかないのがストックビジネスです
、一見エコで社会性がありいいアイデアだとついやりがちで
すが、長期でビジネスにできるかどうかは、よく考えたほう
がいい。始めたらやめられないのがストックビジネスですので・・
もし「だれでも部屋を借りて提供すれば利益になる」という
Airb＆bのようなモデルなら勝手に増加数も確保できて成り
立ったと思いますが、会議室の場合には個人が借りて儲かる
ものではなく、あくまで企業のムダがあテーマでした。
一言で言えば、増加数が確保できない段階で、ストックビジネス
の完成度は高くなかったということです。
実は今でも「シェア会議室」は運営しています。
商品そのものが悪いわけではないのです。
ストックビジネスにはなっていないが単品ではやって行けます
のでいまでも自社の会議室で利益を出したい会社向けにサービス
を提供しています。大きな会議室で希望があれば連絡ください。
アイデアをストックビジネスにしようとした私の試みは失敗
しましたが、ここにストックビジネスをつくる際の学びはあり
ました。
シェアビジネスの撤退が予想される
今、世の中のムダをシェアするアイデアで事業を始める
起業家はますます増えると思います。アメリカで
流行している「エアピーアンドピー（Airpnp）」という
サービスは、「ピー（pee）」は英語で小便のことで、
「エアピーアンドピー（Airpnp）」では自宅や店、事務所
のトイレを１ドルなどの金額で貸すというものです。
面白いですよね。
シェアビジネスは数が一気に増えて成立し、その増加数が
担保された時に初めてストックビジネスになります。
これからは、部屋だけではなく、駐車場や家具などあらゆる
ものがシェアリングの対象になると思います。
Airb＆bの真似をしても商習慣や法律、所有者のマインド（面倒）
など増加数を確保できない要素から、ストックビジネスにならず
に途中で投げ出すシェアビジネスも増えることでしょう。
失敗の許されない環境ならば、始める前にストックビジネス
としての将来性を収益シミュレーター（本書１８３P）で検証して
ください。
「ストック思考」が身に付くと、振り回されること
なくストックになるかどうか本質が見えきます。
ただただストック思考の環境に身を置いてコンテンツ
に触れていることが肝心です。
ストック思考の環境を用意できるのはＳＢＡのコンテンツ
だけです。
お試しもありますよ。
