【事例研究】カミソリに新たなビジネスチャンス

【事例研究】Dollar Shave Club

あなたはウエット派？　ドライ派？

 

今日はシェービングの話です。

 

もしカミソリ派ならつい買い忘れたり、いつも買いに行く

のが面倒だと思った経験、一度や二度はあるはず。

 

ストックビジネスが大好きなウオーレンバフェット氏の代表的

投資先がシェービングのジレットだというのは有名ですが

そのシェービング市場で大きな変化が起こっています。

 

米国の「Dollar Shave Club（ダラー・シェイブ・クラブ）」は

替え刃のサブスクリプション（定期購買）という新市場をつくり

ました。２０１２年CMが話題となり急速に売上を伸ばし、

２０１４年には売り上げは6400万ドル（80億円）に達し、

２０１５年には1億4000万ドル（174億円）になるといわれています。

Dollar Shave Club

 

アメリカのドラッグストアでは有名シェービングメーカーの

替刃は約２０ドルという高額商品で厳重に保管されていて

店員に出してもらわないと買えません。

 

そもそも替刃市場は膨大なストックビジネス（男性向け「シェー

ビング」商品の世界市場は約160億ドル（1兆9888億円）その

うち、カミソリ関連の商品は全体の約74％：アメリカ調査会社調

べ）そのビジネスに大量仕入れで低価格、手間なく定期的に届くと

いう斬新さが受けたもよう。

2枚刃、4枚刃、6枚刃によって値段が違い、2枚刃の替え刃が月

に5個というのが一番安い月1ドル（＋2ドルの送料）。一番高のが

月に9ドル（送料無料、6枚刃の替え刃が月に4個）

 

これが話題になったＣＭ

この急成長を大手が黙って見ているはずはなく、2014年にジレット

が「Gillette Shave Club」という、同様のサブスクリプション・サービ

スを立ち上げています。

 

 

流通にアマゾンを使ったサービスで価格が安い。

私がいつも買っているジレット プログライドマニュアルの場合

2,102円（１ヶ月～６ヶ月の配送頻度が選べる）

いつも買っているドラッグストアだと3,758円

この価格差に目を疑いました。

 

証拠はこの写真です

ちなみにジレットのオンラインでの売上は

開始した2014年には1億8900万ドル（235億円）

2015年は2倍を予測しています。

 

今回のカテゴリーは、「消費」です。

ストックビジネスを作る手順で簡単に解読すると、

この会社の立ち位置は「コンテンツ製作者」

そして、ストックビジネスは4つのカテゴリーで出来て
いますが、今回は4項目目の「消費」です。

利点は「毎日切れ味のいいカミソリでヒゲを剃れる」

型は、最初は無料から継続課金への切り替えのアプローチがしやすい「定期購入型」

課金タイプは「固定課金」です。

全体が見えてきたと思います。

これをワークシートにいれて、強みと長期的視点をいれれば

このストックビジネスのコンセプトが完成です。

（　ワークシート：http://otaketakahiro.com/f_dl/　）

 

一番ストックビジネスにしやすいカテゴリーが「借りる」

に対して、難易度が高い「消費」ですが、この会社は

寡占市場の価格差に着目してニッチ戦略を選んで実現した。

 

あなたの事業はどのカテゴリーになるか？

4カテゴリーに入っていればストックビジネスが作れます

 

大きなストックビジネスで「消費」するものを見つけたなら、

その周辺に生まれる定期購買需要を取り込めないか考えて

見るとそこには新たなビジネスチャンスがあります。

 

クラウドの発達、物流コスト低下、ECによって個人でも

商流が組めるようになると旧来のコバンザメ商法ではない

ストック型の新コバンザメ商法が個人でも作れる可能性が

出てきました。

 

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