立ち位置が鍵!状態管理で売上5倍

先日、こんな報告がありました。

 

大竹:熊谷さんの一言で須藤さんの売上が

5倍になったと報告来ましたよ

 

熊谷:えっ なにか言いました?

 

大竹:2019年の10月に開催したSBA実践会で

熊谷さんが「ストックビジネスを作りたいのではなくて

経営の安定が欲しいんですよね」と言ったそうです。

 

熊谷:はあぁ たしかに言ったかもしれません・・

 

大竹:それで「はっ」と気づいたそうです。その後のSBAからの

情報にまた気づきがあり。3か月後の2020年1月に

仕事のやり方を変えて、自分が全部やるのを初めてをやめた

 

、そしたら社員0人で昨年はコロナの中で1億2千万円

、今年は半年で1億超えたそうで、街でばったり出会ったら

めちゃくちゃ感謝されてしまいました。

 

でも、須藤さんがこのまま行けるか心配していたので

一言だけ言いいました「ストックビジネスはコツがわかれば

何度でも作れるので、絶対に大丈夫ですよ。」

 

熊谷:そんなことがあったとは

 

大竹:本当に気づきって大事ですね、私もいつもSBA実践会の

中で気づいた「一言」を事業に活かしていますからよくわかります。

 

 

今回の須藤さんは、須藤さん自身がまだ何がポイントに

気づいていらっしゃらないようでしたが、大竹が図解して

くれました。

 

須藤さんは、ぜんぶ自分でできてしまうので

そのスタイルでここまで来れてしまった。

しかし、熊谷氏の一言で集客の特化したら経営安定が

見える気がした、そこで考えてみると、

自分の得意な集客が他人は苦手だということ、

そして、自分は人に熱くなりすぎてしまう個性を

お客様にぶつけて満足度を上げていたが、それを

仲間とお客様の「状態管理」に変えたのだと言います。

 

 

大竹が良く言います。

「立ち位置を変えるのが大事なんです。」

 

 

須藤さんは、立ち位置を変えたら、結果的に

ストックビジネスの重要要素「状態管理」

が出来てしまった。

 

すると、売上が右肩上がりで安定したというのです。

 

大竹:須藤さんは、全力でお客様に対峙するので

いつもへとへとだったのですが、いまはほとんど

何もしていないと言っていました。かなり謙遜だと

おもいますけどね。

 

 

今日はここまでにいたします。

次回はもっと踏み込んで大竹のいう「状態管理」

の意味を詳しく聞きたいと思います。

 

ストック思考は一生の財産です。

 

≪ストックビジネス実践会運営チームより≫ 



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