なぜ「ストック思考®」が一生の財産と言われるのか
事例も交えてお伝えします。
著者大竹からの声かけでSBA実践会員のなかで
車関連の仕事をしている方に声をかけさせて
いただきました。
「このサービスになぜ投資家が付いたのか」
「なにがこのサブスクモデルに価値を見つけたのか」
今週そんな打ち合わせがありありました。
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なぜこのサービスに投資家が８億円入れたのか？
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ＳＢＡの会員様の強みは相談しやすいこと、
お互いに貢献し合う文化があることです。
そして皆がストック思考を学んでいるので
課題をすぐに共有できる。
かなりの業界人がおりますので、相談できる
相手も沢山います。
今回の会議には大竹も参加しました。
差しさわりがあるので、サービス名は申し上げ
られませんが、車の整備関係のサブスクモデル
それも今はやりのギグワーカーを使う
出張型の、まるでウーバーイーツのような
仕組みです。
結論としては、
長期的視点で見た場合の市場性、
整備工場に詳しい会員さんの意見からは
利用者のニーズは、むしろ逆に動いていて
訪問を喜ばない、非接触型に動いているという
一面がわかりました。
成功の可能性は低いのではないか、
もしこのサービスに何億円もの投資が付いた
事実からすると、何か別なキャッシュポイントを
見逃している可能性があるので、引き続き
調査をすることになりました。
皆さん
少し気にして周りをみてください。
あなたの周りにもサブスクモデルは増えているはずです。
大竹はストック思考で日常をみてヒントを見つけてきます。
電車の中刷り一つで、ビジネスモデルを解読して
気になるとすぐに疑問をぶつけてきます。
大竹が言うには、
クラウドファンディング等も発達してきたし
ますますプロダクトアウト型が作り易い環境は
整ってきています。
新サービスが多いことはチャンスが増えて
とても良いことだけれど・・・
それだけでは途中脱落が増える。
今回の会議で検討した車関連サービスのように
「プロダクトアウト型」はやってみなければわからない
リスクモデルだと言います。
そういわれてよく見ていくと、
やはり失敗率が高いものは、あとで振り返ってみると
プロダクトアウト型、つまり「こんなのあったらいいね」
で走ってしまったものが多い。
【プロダクトアウト】⇒【マーケットイン】×【ストックビジネス】
大竹は、プロダクトアウトから始まってもいいが、
途中でチェックが入ってこの流れに乗っかれば
最強だと言います。
大竹は現役経営者ですが、彼曰く発想を
広げるために初期はフローでもいいし、
プロダクトアウトの発想でも楽しい感覚が必要、
「面白い」がないとアイデアは生まれない。
でも、そのサービスを拡大して本気で経営を
するなら、走りだす前にストックビジネスに
なるかを考えてほしい。
SBA会員ならわかりますね、わずか30分の作業です。
SBA会員の無料相談で一発で解決です。
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ストックビジネスに帰結する考え方
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【フロー】こんなサービスが出来たら喜ばれそうだ！
【フロー】そのサービスの機能は何か？
【フロー】それを受け取ったお客様は何を得て、どんな感情になったか？
【ストック】その感情は一過性か継続的か？
【ストック】飽きてしまうものなのか、それとも無くてはならないものになるのか？
【ストック】最小ユニットの継続的価値は見えるか
【ストック】あれば便利程度のものなのか？
【マーケ】それを欲しがっている人はどれだけいるのか？
【マーケ】その欲しがっている人にどんなアプローチが効果的か？
そして最後に
【ストック】そのサービスを続けることにあなたは喜びがあり
続けられるだけの利益は確保できる価格と原価設定か？
これはプロダクトアウトに始まりマーケットインに進み
ストックビジネスに帰結する思考の流れです。
ストック思考の使い方わかりましたでしょうか？
ストック思考は一生の財産です。
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だんだん楽になる仕組みが見える人と
見えない人がいる
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7月から12月にかけてのSBA実践会の
プログラムはそこに集中します。
ストック思考の習慣化が出来れば、無意識に
ポイントが見えてくる。
必ず身に付く6ヶ月の始まりは第1回目が
7月20日17時から2時間です。
いまからでも間に合います。
7月20日のSBA実践会は、フロービジネスを
ストックビジネスにつなげることがテーマです
7月のSBA実践会の内容はコチラです。
是非、経営が次第に楽になるその仕組みを
会社に取り入れて下さい。
ストックビジネスアカデミーには、経営を高め合う
仲間がいます。途中から参加しても運営サポーター
がガイド致します。
ストックビジネスアカデミー実践会員の入会は以下からご覧ください。
https://otaketakahiro.com/jissen
それでは今日も仕事を楽しみましょう エンジョイ(^^♪
≪ストックビジネス実践会運営チームより≫
