８月からストックビジネスの体験会という
イベントを行っています。
参加者からの質問にその場で応えながら、
ストックの可能性診断をします。
大竹さんは、どうしてそんなことが出来るのですか？
そんな質問が来ましたので簡単にコツをお伝えしましょう。
まず最初に、
ストックビジネスになる要素があるかどうかを見ます。
※要素が無い、もしくは少ないということならばその事業
そのものではなくその事業の周辺に作れないかを考えます
ストックになりえる要素探しのポイントはこうです。
そもそも、
そのサービスがお客様に提供してい価値は単発
ではなく継続する価値にになっているか？
ストックビジネスの最小ユニットという考え方
があるのですがお客様にとって受けるサービス
1つの価値に連続性になる要素があるのかを
考えるのです。
次に考えることは、
まずストックになる要素があったとして、
続ければ続けるほど楽になる可能性はあるのかを考えてみます。
ビジネスとはお客様のお困り事を解決するものです
から、最初は思い付きやアイデアも大切です、
「こんなサービスなら絶対に喜んでくれる客が居る」
社長のこんな思いが最初の一歩のはずですね。
社長の想いは熱い方がいい。
そのエネルギーこそ会社の原動力ですから、
事業はこの想いを起点にするのが最も成功します。
しかし、その事業がストックビジネスなら
いいですがフロービジネスのままだと
何年続けても自分が楽にならず疲弊してくるのです。
もたもたして2年も経てば、マネをする会社も現れて
価格競争も始まり、利益が少なくなり始めます。
そのころには、
そうなると集客にお金をかけるしかなくなって
しまい利益がますます落ち始めるので、
やむなく社長が汗して稼ぐしかなくなってしまう。
こうならないために続ければ続けるほど
楽になる要素を探すのです。
それには、
3つのポイントを並べます
１・自社が抱える問題点
２・自分自身の優位なところ
３・長期的な視点で探す事業を取り巻く環境変化の兆し
そこから、気づくことは
「そのサービスに深入りしていった先にストック
ビジネスを作ることが容易なのか、果たして
困難なのか」なのです。
何故見えて来るかというと
３で気づく長期的な変化というのは、例えば少子高齢化
ＡＩにより人がやる仕事がこう変わるとか、という部分で
【確実に予測できる変化】をとらえると需要が生まれる
方法に向いているので集客で疲弊しにくい、背中に追い風
を受けるような自社の立ち位置を見つける思考だということ。
そして、２の自分の強みを最初から活かすことを考えて
サービス設計しますので、競合との凌ぎにも疲弊
しにくいように、後から楽にどんどん付加価値を
追加していくことが出来ます。
１の自社が抱える課題を忘れて一時の勢い
で突っ走ってもフローだとますます疲弊に
追い込まれるのを、ストックが完成すれば
同時に課題解決する設計にする指針とします。
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【１手間2価値３ストック】に設計する
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ここまでがストック思考でビジネスを見る
方法なのですが、ここから思考をサービス
の設計に切り替えます。
手間の分だけ稼ぐのがフローに対して
手間よりも将来価値の方が常に多い状態に
設計しますので、今までと同じ仕事をしても必ず
後になれば楽になるということが見えている
状態にするわけです。
もちろん体験会では時間に限りがあるので
参加者の事例への対応をその場で見せてみんなが
学ぶということで気づいていただきます。
既に開催した参加者からはこんなアンケートをいただきました。
「
「今私が必要としている事にドンピシャのお話しでした。
「ストック化には沢山のポイントがあると気づきました。
早いうちにストックビジネスを身に付けるか
どうかで人生が変わるというコメントもいた
だきましたが、金銭換算したらすごい価値が
あると私も実感しています。
ストック思考は普遍的な考え方です。
身に付けてしまえば事業の優先順位が変わり
成功率が高まります。
自分の中に生まれるノウハウなので競合
に盗まれることもない最高の財産です。
今年の体験会はお盆明けから9月初旬まで開催していますので
気になったらクリックしてみてください。
【ストックビジネスマスター講座体験会のご案内】はこちら
◆8月5日(月)【東京】17:00～19:00 【終了】◆8月8日(木)【東京】17:00～19:00 【終了】
◆8月21日(水)【東京】17:00～19:00 【残り僅か】
◆8月29日(木)【東京】19:00～21:00 【空きあり】
◆9月5日(木)【大阪】14:00～16:00 【残り僅か】
◆9月5日(木)【大阪】18:00～20:00 【空きあり】
◆9月10日(火)【東京】19:00～21:00 【残り僅か】
【各回とも先着10名限定開催】
最後に・・・・
長期的視点の使い方について動画をご用意しました
