大竹さん ストック思考というのは身に着くと何が変わるんですか？
そんな質問をされることがあります。
ストック思考を身に付けると潜在意識のレベルで
継続的なビジネスかどうかが瞬時にわかってしまいます。
どんなに儲かりそうな話でもフロービジネスには
違和感を覚えるようになります。
自分が提供している商品サービスの中でもどこが
優位点で継続的なサービスを続けられるかがわかる
その結果、
「やらなくていいいことがわかる」
ストック思考を持たないフロー大好き社長の特徴は
「儲かりそうならなんでもやりたい」です。
ストック思考には魔法の質問があります。
「まずあなたの事業は売ることが出来ますか？」
なにも今売りましょうということではありません
幾らなら・・・誰が買うと思いますか。
一つ条件があります。
「あなたをセットでは売りません。事業だけ売れますか？」
さあ買う人がいるのでしょうか？
この自問によって、あなたの事業がストックビジネスか
どうかがわかるのです。
これは「魔法の質問です」
ビジネスは２つ分けられます。
一つは「売ることが出来る事業」
もう一つが値が付かないつまり
「売ることが出来ない事業」です。
なぜストック思考を身に付ける必要があるのでしょうか？
社長というのは、自由にものを考えること
が出来る職種ですが、この自由さというのが
曲者で、意外にも経営の落とし穴なのです。
ストックビジネスを持たない社長のパターンを言いましょう
何かうまい話があるとそれは儲かるか考えます
営業して売れれば利益が出る
仕事を請け負って納品すれば利益が出る
その結果利益も出たしお客様にも感謝された。
素晴らしいことです。
でもいつも新しい案件を探しています。
この社長は昔の私そのものです。
この社長は良く働くしいつも前向きに考えている。
社員のことも大事にしている
でも一つだけやっていないことがあります
利益を上げることとお客様の満足は考えていますが
この事業が売れるようになるにはどうしたらいいのかを考えていません。
自分が居なくても事業だけを買う人が現れる状態、
つまり事業が売れるという状態はどういう状態か
がイメージ出来ていないのです。
ストック思考の社長はなにが違うのか？
このサービスはお客様に継続的に価値を提供
しているかを考えています。
そして少しずつお客様が増えて売り上げも
上がってくると、今度はお客様が受け取って
いる価値をもっと高める為にサービスに
付加価値を付ける、そんな新しいノウハウを
見つけてくることに熱心に取り組んでいます。
商品やサービスを買うお客様との間に、
継続する価値の提供が自動的に行われているのが
理想的な状態だと意識して行動しているのです。
その思考状態はよほど意識していないと出てきません。
もう毎日の目の前のことで頭がいっぱいになってしまうのです。
この二人の社長の差は能力ではありません。
ストックビジネスにしようとしているかどうかの差だけです。
最初はまったく差はありません。
むしろ一発大きな案件を請け負う方が何倍も利益が上がります。
でもストック思考の社長は歩みは遅くても
仕事に無駄がないのです。
継続が蓄積する仕組みを磨くの気づくとステージが上っている。
片方が納品で終わりまた新たな相手を探す
もう片方は相手に継続的なサービスを提供
するポジションに立ち、同じように継続的な
サービスを欲しがる相手を探し契約先を増や
していきます。
これは、社長の仕事が無駄にならない状態です。
そうなると会社自体が継続的に価値を生み続ける
ことが出来ている状態になります。
ストック思考を身に付けると潜在意識のレベルで
これができるようになってくる。
だから継続的なビジネスかどうかが瞬時にわかってしまうのです。
どんなに儲かりそうな話でもフロービジネスには
違和感を覚えるようになります。
自分が提供している商品サービスの中でもどこが
優位点で継続的なサービスを続けられるかがわかる
その結果、
「やらなくていいいことがわかる」
ストック思考を持たないフロー大好き社長の特徴は
「儲かりそうならなんでもやりたい」です。
今度は具体的な事例も交えて売れる事業にするコツをお伝えします。
今日も仕事を楽しみましょう・・・えんじょい！
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