SBAのプログラムもクライマッスへと向かっています。
いよいよ「共創プログラム」も佳境を迎え、GW中もモデルになっている矢島社長と熱いセッションを行いました。
その結果、クラウドファンディング技術をベースにした、日本初のビジネスモル＆ストックビジネスがお披露目できそうで、とてもワクワクしています。
そんな、ストック漬けGWの合間に、「ストック思考というのは身に着くと何が変わるんですか？」と、私から大竹さんに質問したことをお伝えします。
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ストック思考を身に付けると潜在意識のレベルで継続的なビジネスかどうかが瞬時にわかってしまいます。
矢島社長のビジネスを聞いても一瞬ではわかりませんよね。でも、ワークで使用した【継続的価値の確認シート】と【立ち位置分類シート】を見れば、どこにストックの要素があるのか気づけます。
この感覚をマスターすれば、どんなに儲かりそうな話でもフロービジネスには違和感を覚えるようになります。
自分が提供している商品サービスの中でもどこが優位点で継続的なサービスを続けられるかがわかる
その結果、
「やらなくていいいことがわかる」
これが大事ですね。
ストック思考を持たないフロー大好き社長の特徴は「儲かりそうならなんでもやりたい」です。
儲けの近道が実は遠回りなのはもうわかりますね。
ストック思考には魔法の質問があります。
「まずあなたの事業は売ることが出来ますか？」
なにも今売りましょうということではありません
幾らなら・・・誰が買うと思いますか。
この自問によって、あなたの事業がストックビジネスかどうかがわかるのです。
これは「魔法の質問です」
ビジネスは２つ分けられます。
一つは「売ることが出来る事業」もう一つが値が付かない。
つまり
「売ることが出来ない事業」です。
社長というのは、自由にものを考えることが出来る職種ですが、この自由さというのが曲者で、意外にも経営の落とし穴なのです。
ストックビジネスを持たない社長のパターンを言いましょう
何かうまい話があるとそれは儲かるか考えます営業して売れれば利益が出る仕事を請け負って納品すれば利益が出る
その結果利益も出たしお客様にも感謝された。
素晴らしいことです。
でもいつも新しい案件を探しています。
この社長は昔の私そのものです。
この社長は良く働くしいつも前向きに考えている。
社員のことも大事にしている
でも一つだけやっていないことがあります。利益を上げることとお客様の満足は考えていますが
この事業が売れるようになるにはどうしたらいいのかを考えていません。
事業が売れるという状態はどういう状態かがイメージ出来ていないのです。
ストック思考の社長はなにが違うのか？
このサービスはお客様に継続的に価値を提供しているかを考えています。
そして少しずつお客様が増えて売り上げも上がってくると、今度はお客様が受け取って
いる価値をもっと高める為にサービスに付加価値を付ける、そんな新しいノウハウを
見つけてくることに熱心に取り組んでいます。
商品やサービスを買うお客様との間に、継続する価値の提供が自動的に行われているのが
理想的な状態だと理解して行動しているのです。
この二人の社長の差は能力ではありません。
意識して、ストックビジネスにしようとしているかどうかの差だけです。
最初はまったく差はありません。
むしろ一発大きな案件を請け負う方が何倍も利益が上がります。
でもストック思考の社長は歩みは遅くても仕事に無駄がないのです。
片方は、納品で終わりまた新たな相手を探す
もう片方は、相手に継続的なサービスを提供するポジションに立ち、同じように継続的な
サービスを欲しがる相手を探し契約先を増やしていきます。
社長の仕事がいい状態で蓄積されていく無駄にならない状態です。
そうなると会社自体が継続的に価値を生み続けることが出来ている状態になります。
ストック思考を身に付けると潜在意識のレベルでこの判断ができるようになってくる。
だから継続的なビジネスかどうかが瞬時にわかってしまうのです。
どんなに儲かりそうな話でもフロービジネスには
違和感を覚えるようになります。
その結果、
「やらなくていいいことがわかる」
ということです。
いかがですか？
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私にとっては、
久しぶりにストック思考の基礎を再確認！
そんなＧＷ折り返しでした。
それでは今日も仕事を楽しみましょう エンジョイ(^^♪
SBA実践会 主宰チーム 熊谷 美威（みのる）
