前回のメルマガでは、「継続する需要を探せ」という
お話をさせていただきました。
今日はそこから一歩進んで、
「いらないものからストックを作る」
という最強のヒントをお届けします。
実は、ビジネスで一番儲かるのは
「誰もが見向きもしないモノ」と
「気づいていない価値」
を事業化できた時です。
こんな話があります。
昔、中古車業界では、「古い中古車」は
見向きもされていませんでした。
乗れるけれど安すぎる車は、
売っても利益が出ないからです。
つまり、業界にとっては
「価値が劣化したゴミ」と同然。
しかし、視点を変えるとどうでしょう？
「安いなら車を使いたい」という需要は、
潜在的ながら存在していました。
そこで、その古くなった中古車と、
ガソリンスタンドの空きスペースを
組み合わせて生まれたのが「格安レンタカー」
というビジネスです。
売っても利益が出ない安価な車も、「安く貸し出す」
には原価が安くなるメリットに早変わり。
この格安レンタカーという仕組みで再定義した時、
ゴミだった古い中古車は毎月安定して利益を生む
金の卵である「ストック資産」へと化けたのです。
これぞまさに、見向きもしないモノに
誰も気づいていない価値を見出した瞬間でした。
別の言い方をすれば
「需要と供給の間の立ち位置」を
見つけた素晴らしい事例ともいえます。
人は誰しも、
「画期的な新しいアイデア」を
探したくなります。
でも、本当に強いストックは、
誰かが捨てたものや、
社内外に眠っている「いらないもの」を
再定義することから生まれます。
・昔つくって放置された資料
・使われていない空きスペース
・「安すぎて商売にならない」と諦めた事業
それ、本当に価値ゼロですか？
AIが当たり前になった今、
こうした過去の資産を整理し、
新たな価値に組み替える作業も
一瞬でできるようになりました。
「価値がない」と思っているのは、
実はあなただけかもしれません。
ぜひ、一度社内外を見回して
「いらないもの探し」をしてみてください。
そこに、次の柱となる
ストックの種が眠っています。
