日々、忙しく仕事をしているとふとした瞬間に、
「何か新しくて、すぐに売れそうなビジネスはないか？」
と、ついつい目新しいものを探してしませんか？
「ストック思考(R)」が大切だと頭では分かっていても
売れそうなアイデアにはやっぱり心が揺れてしまいます。
しかし、世の中で超一流といわれる企業はブレません。
彼らが共通してじーっと狙い定めているのは、
絶対に終わらない「継続する需要」
です。
本日は、その代表例である「ユニクロ」を交えて、
日々の仕事を資産に変えるヒントをお届けします。
■ ユニクロが売っているのは「服」ではない？
「ユニクロはアパレル（衣料）の会社でしょう？」
そう思われるかもしれません。
でも実は、ユニクロの本質は ファッションブランドでは
ありません。
ユニクロが狙っているのは、 流行に左右されない、
人間が 「生きるために必ず必要な衣服」という【インフラ】。
例えば、
・冬の寒さをしのぐヒートテック
・夏の暑さを快適にするエアリズム
・日々の生活に欠かせない下着
これらは、おしゃれ云々の前に
「生命維持」や「快適な日常」に
直結する、なくてはならないもの。
つまり、終わりのない【継続する需要】です。
トレンドを追いかけるファッションは、
ワンシーズンでその役目を終える可能性があります。
しかし、ユニクロが売る
「ライフウェア（究極の普段着）」は、
人間が生きている限り、
毎年必ず買い替えが発生します。
だからこそ、景気に左右されず、圧倒的なリピートを生み出し、
売上が積み上がり続けるのです。
■ あなたの事業の「インナー」（必需品）は何ですか？
「そうは言っても、うちはユニクロみたいな大企業じゃないし…」
そう思いましたか？
実は、ここが落とし穴です。
どんなに小さなビジネスでも、この「終わりのない需要」を
見つけることは可能です。
考えるべき問いは、非常にシンプル。
「自分のお客さんが、生きる（または事業を続ける）上で、
絶対にやめられないことは何か？」
これだけです。
たとえば、
・流行りのマーケティング支援ではなく、
絶対に毎月発生する経理やインフラの保守・管理
・新規の単発コンサルティングではなく、
経営者が孤独を解消するための定期的な壁打ち相手
主役の「アウター（流行）」を売ろうとするのを、
少しだけお休みしてみてください。
お客さんの日常を支える 「インナー（必需品）」に
回れるポジションはどこか？
そこをほんの少し工夫して設計するだけで、
翌月の売上がゼロからスタートする
恐怖から、一気に解放されます。
■ 今日からできる！「ストックの種」の見つけ方
まずは、ノートを広げて次のことを1つだけ
書き出してみてください。
「あなたのお客さんが、365日、無意識に
やり続けている行動は何か？」
・毎日パソコンを開く
・毎月請求書を発行する
・毎日売上を気にする
こうした「やめられない行動」のすぐ隣に立つこと。
それこそが、あなたのビジネスを 一生支えてくれる
「ストックの種」になります。
目の前の「売れそうな誘惑」を 一度だけ脇に置いて、
終わらない【継続する需要】に 目を向けてみませんか？
